15 мая в рамках Президентской программы подготовки управленческих кадров по направлению «Менеджмент» с мастер-классом на английском языке «Управление продажами в организации» выступил Марио Фрайссл, директор по цепочке поставок ОАО "Монди СЛПК".

Напомним, что впервые Марио Фрайссл посетил университет 25 апреля этого года. Основные цели визта заключались в налаживании контактов вуза с топ-менеджментом комбината и создании платформы для дальнейшего сотрудничества.

Сыктывкарский государственный университет пригласил именно Марио Фрайссла для участия в реализации Президентской программы подготовки управленческих кадров как ведущего топ-менеджера крупнейшего предприятия Республики Коми, одного из лидеров целлюлозно-бумажной промышленности в России. Целью мастер - класса стало формирование практических навыков успешного менеджера. Формирование компетенций в области ведения переговоров по продажам. Слушателям программы также предоставилась возможность задать вопросы на английском и немецком языках (180 академических часов программы из 550 составляет курс иностранного языка, что дает возможность слушателям программы впоследствии активно участвовать в зарубежных стажировках).

Отвечая на вопрос о социальном вкладе комбината, Марио отметил: «социальная позиция – это глобальные инвестиции, ведь общество как живой организм, реагирует на позитив и искренность». Также слушатели интересовались тем, как ОАО «Mонди СЛПК» решает задачу с квалификацией персонала, кто является основным партнером компании, и какие меры руководство предприятия проводит для восстановления лесов. Кроме того, слушатели узнали о перспективах сыктывкарского комбината, способах контроля над качеством управления и способах мотивации сотрудников.

Помимо сугубо профессиональных тем слушатели также интересовались личным мнением Марио о России. «Мне нравится работать в России»- говорит Марио. «Русские могут двигать горы, у вас очень большой потенциал. Конечно, для меня немного сложно работать с вашим менталитетом (улыбается). Мне нравятся ваши доброта и гостеприимность, но в делах приходится достаточно много времени тратить на то, чтобы добиться отдачи, но результат меня всегда поражает, это надежные и крепкие партнерские отношения. У России большие возможности, и именно вы складываете ее будущее, все в ваших руках».



Вторая половина занятия была посвящена тренингу «8 стульев», в ходе которого слушатели поучаствовали в деловой игре по ведению переговоров. В рамках игры, Марио посоветовал слушателям разработать собственный метод ведения переговоров, но не забывать о том, что результатом должен явиться не выигрыш любой ценой, а достижение консенсуса: «Возможно, вы не достигнете желаемого эффекта, но зато придете к общему соглашению и приобретете надежного партнера, это и есть долгосрочная перспектива деловых взаимоотношений. Именно к выстраиванию таких отношений сейчас стремится наша компания».

По мнению слушателей, «встреча с Марио прошла в теплой и позитивной обстановке. Марио - это одна из самых ярких фигур программы, ведь не часто удается перенять опыт профессионала такого уровня. Мы узнали о том, как распределяется работа в европейских организациях, а также нам была представлена современная методика продаж, применяемая на крупных предприятиях – это очень интересно и познавательно».

«Особое внимание привлек метод проведения переговоров «8 стульев» - ведь это не сухая теория, а деловая игра, то есть имитация реального действия, что очень помогает в будущем. Тренинг помог мне набраться смелости, я вдохновился на то, чтобы стать профессионалом. А вообще всегда приятно слушать практика с таким богатым опытом успешной работы» - из отзывов слушателей.

Напомним, что Президентская программа подготовки управленческих кадров реализуется в Сыктывкарском государственном университете уже 16-й год. В числе слушателей специализации «Стратегический менеджмент» выпускающихся в 2014 году - 33 человека, руководители высшего и среднего звена из Сыктывкара, Инты, Усинска, Вуктыла и других городов и районов Республики Коми (представители малого, среднего и крупного бизнеса производственной и социальной сферы, руководители государственные учреждений и муниципальные служащие).

Министерство экономического развития Республики Коми продолжает набор слушателей на данную программу. Более подробную информацию, а также весь пакет документов, можно получить на сайте министерства www.pprk.ru


Наши программы - http://www.syktsu.ru/edu/additional-education/

*фото Марио взято из сети Интернет